"Visszafelé-a-jövőtől gondolkozás

Amikor az eredményt vizualizáljuk, mintha már megvalósult volna, a jövőtől indulunk vissza a jelenbe. Jelenítsük meg képzeletünkben a megvalósult célt, aztán tekintsünk vissza oda, ahol ma állunk. Vegyük sorra azokat a lépéseket, melyeket meg kell tennünk, hogy onnan, ahol vagyunk, eljussunk oda, ahová szeretnénk. Ez a visszafelé tervezés segít meglátni, mit kell tennünk, hogy célunkat elérjük.

,,Képzeljük el a jövőt, és tekintsünk vissza!"

Ez egy igen hatékony technika, amely lehetővé teszi, hogy meglássuk a lehetőségeket és a buktatókat, melyek egyébként elkerülnék a figyelmünket.

Hetedik lépés: készítsünk listát azokról az akadályokról, melyek célunk

megvalósításának útjában állnak!

Ahol lehetőség van a kiemelkedő teljesítményre, mindig hatalmas akadályok tornyosulnak. Az igazság az, hogy az akadályok a siker és a teljesítmény elkerülhetetlen kísérối. Ha nincs akadály köztünk és a célunk között, akkor nem is valóságos a cél, és amit teszünk, az össze-vissza aktivitás.

Amikor összeállítottuk a lehetséges akadályok listáját, soroljuk ezeket fontosságuk szerint. Melyik a legnagyobb közöttük? Ez a mi ,,sziklánk".

Ahhoz, hogy bármi értékeset is produkáljunk, egy sor akadályt kell leküzdenünk vagy megkerülnünk. Ám mindig van egy hatalmas ,,szikla, ami ott magaslik" egyenesen az utunkban. Ezt kell először eltávolítanunk, hogy foglalkozni tudjunk a kisebb problémákkal és akadályokkal.

Ez a ,,szikla" lehet belső vagy külső, vagyis ott rejtőzhet bennünk, vagy ott rejtőzhet magában a helyzetben. Ha belső, akkor jelentheti azt, hogy nem

rendelkezünk egy bizonyos jártassággal, tudással, tulajdonsággal, ami elengedhetetlen a cél eléréséhez. Maradéktalanul őszintének kell lennünk magunkkal, amikor válaszolunk a kérdésre:

,,Van valami bennem, amin változtatni kell, vagy szert kell tennem valamilyen jártasságra, tudásra, hogy célomat elérjem?"

A legnagyobb akadály lehet külső is. Lehet, hogy nem megfelelő az állásunk, rossz vállalatnál vagyunk vagy rossz kapcsolatokat ápolunk. Előfordulhat, hogy újra kell kezdenünk, és valami másba kell belefognunk vagy egy más helyen, ha el akarjuk érni a célunkat. Mi a személyes ,,sziklánk"?

A második kérdés, amit fel kel] magunknak tennünk arra nézve, hogy mi akadályozza a haladásunkat: ,,Mi a limitáló lépés?' A jelenlegi helyzetünkből el akarunk jutni egy jövőbeni helyzetbe. Ez a folyamat egy sor egymás utáni lépésből áll. Ezek között vannak, amik lassabban, vannak, amik gyorsabban valósíthatók meg. Nyilvánvaló, hogy a leglassúbb lépés határozza meg a folyamat egészének a sebességét. Ez a limitáló lépés. Ha például eladással foglalkozunk és magasabb jövedelmet akarunk, a limitáló lépés a megkötött üzletek száma és mérete. A több üzlet limitáló lépése lehet a több potenciális vevő, de lehet az is, hogy gyengék vagyunk abban, hogy megrendelést szerezzünk.

Minden esetnél van egy limitáló lépés. Ez a ,,szűk keresztmetszet" határozza meg, milyen gyorsan haladunk célunk felé. A feladatunk az, hogy kiderítsük a limitáló lépést, és mindent megtegyünk a kiiktatására. Ez nem ritkán akkora lendülettel visz előre, hogy messze túlszárnyalja bármilyen más tényező hatását.

Nyolcadik lépés: derítsük ki, milyen további információkra van szükségünk

célunk eléréséhez!

Tudásra alapozott társadalomban élünk, és a legsikeresebb emberek azok, akik rendelkeznek az eredményességhez szükséges információkkal

Az üzleti életben a legnagyobb melléfogások mögött általában hiányos vagy téves információk állnak. Ezért meg kell szereznünk azokat az ismereteket, amelyekre szükségünk van, hogy elérjük, amit akarunk.

Ha magunk nem rendelkezünk ezekkel, hogyan kaphatjuk meg őket?

Olyan alapvető jártasság ez, melyre gyakorlattal és tanulással magunknak kell szert tennünk? Vagy ideiglenesen alkalmazhatunk valakit, aki rendelkezik a megfelelő ismeretekkel? Vagy felvehetünk valakit, aki birtokában van a megfelelő tudásnak? Ki ért el sikert az adott területen, akinek kikérhetnénk a tanácsát?

Állítsuk össze azoknak az információknak, képességeknek, jártasságoknak és tapasztalatoknak a listáiát, melyekre szükségünk van, aztán tervezzük meg, hogyan szerezhetjük meg ezeket úgy, hogy vagy elsajátítjuk, vagy megfizetjük, vagy más módokon minél hamarabb szert teszünk rájuk. Határozzuk meg, melyik a legfontosabb információ, aminek híján vagyunk.

Mivel az érték 80 százalékát az információk 20 százaléka tartalmazza (80/20-as szabály), mi a legfontosabb információ vagy jártasság, amely elengedhetetlen, hogy elérjük célunkat?

Kilencedik lépés: készítsünk listát azokról az emberekről, akiktől megkaphatjuk azt a támogatást és együttműködést, amelyre szükségünk van!

Ez a lista magában foglalhatja a családot, a főnökünket, az ügyfeleinket, a bankárunkat, az üzleti partnerünket, tőkeforrásokat és még a barátainkat is. Ahhoz, hogy valami értékeset produkáljunk, sok ember segítségére és közreműködésére van szükség. A listán szereplőket soroljuk fontosságuk szerint. Kinek a segítsége a legfontosabb? Kinek a segítsége a második legfontosabb?"